专辑发行之前，歌手或唱片公司与音像公司谈判，音像公司经过市场考察和研究，答应承接多少数目的歌手专辑，比如三万盒专辑。这时，唱片公司要给音像公司返利。比如一盒零售价格十块八的专辑，按照正常的销售程序，音像公司拿到手应该是七块钱左右。承担包销之后，包销数字里面的专辑到手价格就肯定是低于七块钱的，具体数字需要唱片公司跟音像公司协商来定。包销专辑数量越多，这个价格也就越低，相对的，音像公司就会赚得更多。