在维护新老客户方面，下下工夫。看看能不能形成一种制度化的东西。因为公司管理不善，在此之前，我们只顾着开发新客户，缺乏对老客户维护，造成很多客户的流失。

黄星点了点头：这方面其实我也考虑过。我们可以根据客户的签单量和综合实力，将客户分为几个等级，逢年过节需要给哪些客户送什么规格和类型的礼品，都可以形成具体的指导方案，并且还可以将客户包干到个人。当然，总体上我们还是应该遵守谁开发谁负责的