羊城几家较大药品分销商签订了协议。

这几家分销商拥有各自的药店，但本身又不具备做渠道的实力，他们经常和药品的经销商合作，为的是以较为优惠的价格提货。

云安分公司用少许股份吸引他们入股，让他们成为股东，自然可以得到他们手里掌握的渠道资源。

这是双赢的运作方法，如果不这样做的话，想要让这些分销商销售云安的药品，那就需要更多的谈判，让出更多的利益，或者是给回扣。