军方面，按照中央的指示，本着‘不屈服，不丧主权，就地抵抗，就地解决’的方针，与日本方面展开谈判，希望能够平息此次事变。

7月15日，宋哲元在天津会见了日军新任司令官香月清司，为了迷惑中国军队，香月清司向宋哲元表露了愿意和平解决七七事变的诚意，宋哲元这才放心下来，派张自忠等人于16日开始与日军方面正式展开谈判。

而宋哲元不知道的是，就在香月清司刚刚会见完宋哲元，返回司令部之后，即