谢德顺知道，从苏青鸾目前的水准来看，如果是纯分成，苏青鸾得到的分红比例提高，那么吃亏的一定是谢府这边，所以他极力劝苏青鸾选择“一口价”的方式。

当然，“想要赚更多的钱”虽然大家都是心知肚明，不过这时候却不能拿到谈判桌上来明目张胆地说。

而谢德顺也是十分会打感情牌，给出的理由十分的“通情达理”——苏家毕竟只是小门小户，既没有雄厚的资金支撑，也没有广阔的人脉资源。