希望被朝廷诏安的意愿，现在无非是说点嘴硬的话而已。吴用见宋江如此说，遂娓娓道来，从正反两面，开导劝说，分析论证降的好处与不降的坏处。

宋江见说，犹豫不决。

吴用遂又说道“此番侵袭济州，你没见对方旗帜上打着谁的名字？”

宋江见问，心中好奇，遂问吴用道“谁的名字？这个俺倒没注意。”

吴用答道“张叔夜啊！”

宋江又问道“张叔夜是谁？有甚的本事？”