3%左右浮动的话，还算能接受，如果价格浮动超过了5%，就有可能引起价格崩盘。

因此，所有渠道的销售价格，都必须严格监管。

光是监管还没用，还要结合销售业绩设置奖励，来进行返点。返点政策和保证金政策结合在一起，才能相对管控一下经销商和零售商的行为。

丹妮丝·瑞德提交的市场方案，给渠道设置了20%的利润空间，另外20%则作为销售返点奖励